Company Webcast sucht für den deutschen Markt einen Account Executive, um von München aus unsere Vertriebsaktivitäten durchzuführen. Sie konzentrieren sich in erster Linie auf das Verkaufen von Webcast-Diensten an deutsche Unternehmen und Organisationen; auf Führungsebene sorgen Sie mit neuen/bestehenden Kunden für Umsatzsteigerungen.
Sie beraten Kunden bei der Umsetzung ihrer Kommunikationsziele mithilfe von Webinaren und Webcasts. Company Webcast legt bei den Vertriebsaktivitäten den Fokus auf vier Hauptszenarien: Stakeholder-Kommunikation (Investor Relations), Interne Kommunikation, Marketingkommunikation und E-Learning-Kommunikation.
Hauptaufgaben
- Revenue management:
Verantwortung für Entwicklung und Aufrechterhaltung der Umsätze (auch auf wiederkehrender Basis) mit bestehenden/neuen Kunden durch den wirksamen Einsatz des Mehrwerts, den unsere vier Webcasting-Formate bieten: (Stakeholder/Investor Relations, Interne Kommunikation, Marketing & E-Learning).
- Relationship management:
Knüpfen taktischer und strategischer Kontakte auf Führungsebene (einschließlich Leitungen von Investor Relations, Marketing & Kommunikation) über Kundennetzwerke und andere Kanäle.
- Produkt- & Marktentwicklung:
Erwerb spezifischer, branchenorientierter Kenntnisse für die unterschiedlichen Formate (Schwerpunkt Investor Relations und Interne Kommunikation). Marktentwicklungen identifizieren und in Vertriebsaktivitäten (Outbound) umsetzen. Sie erweisen sich stets als verlässlicher Berater.
- Client success:
Kunden dazu motivieren, auf Grundlage ihrer Anforderungen und Ziele Webcasts strategisch einzusetzen und eine optimale interne Kommunikation gewährleisten, um den Kunden zum Erfolg zu führen.
- Administration:
Planung, Nachbereitung von Angeboten und Vertragsverwaltung. Zudem sind Sie für die Fakturierung Ihres eigenen Kundenportfolios zuständig. Sie sorgen für eine gute interne und externe Kommunikation, um die Servicequalität zu optimieren.
- Integriertes und umfassendes Nutzenversprechen:
Interaktion mit internen Euronext-Stakeholdern und Sicherstellung der vollständigen Integrierung des Webcast-Nutzenversprechens in die Corporate Services.
Erforderliche Kenntnisse, Fähigkeiten und Erfahrungen
Kenntnisse und Erfahrungen im Vertrieb und Account Management eines Unternehmens, herausragende Kommunikationsfähigkeit und Erfahrungen als Kontakt auf Führungsebene sind die wesentlichen Eigenschaften, die wir uns wünschen.
Folgende Anforderungen sind allerdings ebenso wichtig:
- Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung
- Starke kaufmännische Prägung und kundenorientierte Denkweise
- Ergebnisorientierte und praktische Einstellung
- Teamgeist
- Eine Affinität zur Kommunikation per Webcast, Webinar und/oder Telefonkonferenz ist von Vorteil
- Teamplayer mit Überzeugungskraft und Ausdauer
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