La génération de prospects est facile lorsque des call2actions sont utilisés de la bonne manière. Le choix de la bonne approche est donc très important.
Différents types de call2actions
Les Call2actions sont des pop-ups qui peuvent être activés par un organisateur pendant un webinaire. Ce sont des outils pratiques à utiliser pendant le webinaire, car les participants peuvent indiquer d’un clic de souris s’ils ont besoin de quelque chose. Les coordonnées des participants sont déjà connues, ce qui est pratique pour les deux parties.
L’utilisation de call2actions bien choisies et formulées permet d’obtenir des résultats ciblés, tels que la génération de leads. Fixez donc des objectifs réalistes et réfléchissez à ce que vous voulez qu’un participant fasse, puis développez les call2actions correspondants. Utilisez une formulation active : « enregistrez-vous maintenant », au lieu de « enregistrez-vous ». Ceci est important pour une conversion élevée.
Voici quelques exemples courants de call2action :
- Contactez-moi ;
- Remplissez l’enquête maintenant ;
- Abonnez-vous à la lettre d’information ;
- Je souhaite recevoir les diapositives de cette présentation ;
- Envoyez-moi le livre blanc/article/autre contenu gratuit ;
- Inscrivez-moi pour le prochain webinaire.
« Inscrivez-moi au prochain webinaire » est un appel à l’action efficace, tant pour le participant que pour l’organisateur. L’avantage de ce call2action, est que les clients actuels sont immédiatement convertis à un ou plusieurs futurs webinaires et qu’ils reçoivent immédiatement une confirmation d’inscription pour cela.
Attention: ce call2action n’est applicable que lorsque le contenu est pertinent pour le même groupe cible.
Quel est le meilleur moment pour un call2action?
Un call2action peut être lancé à tout moment pendant la diffusion. Cependant, les meilleurs résultats sont obtenus en choisissant un « moment naturel ». Ce moment peut être une pause éventuelle dans le webinaire, pendant la transition vers un nouveau point de l’ordre du jour ou à la fin d’un webinaire.
Un maximum de 4 call2actions peuvent être lancées simultanément. Il faut donc bien réfléchir au moment du lancement de chaque call2action. En général, les call2actions ne doivent pas être lancées trop tôt dans le webinaire car les participants doivent d’abord être « échauffés » pour être prêts à agir. Par conséquent, les call2actions sont souvent utilisées à la moitié ou à la fin d’un webinaire.