Le contenu supplémentaire s’appuie sur le thème du webinaire. Fournir ces informations est particulièrement avantageux pour le suivi du marketing de contenu, mais elle peut également être utilisée pour les webinaires à but éducatif, par exemple.
Les informations pertinentes autour du sujet et pendant le webinaire sont les suivantes :
- Choisir le moment et les canaux pour proposer différents types de contenu supplémentaire
- Du contenu marketing et la règle des 5
- Enrichir les informations sur le profil des prospects et promotion du contenu
Choisir le moment et les canaux pour offrir différents types de contenu supplémentaire
Du contenu supplémentaire peut être proposé à trois moments : avant, pendant et après le webinaire. Pour ces trois moments, il existe différents canaux adaptés à la diffusion de l’information.
Les informations qui sont distribuées avant le webinaire sont nécessaires pour que les participants soient bien préparés lorsqu’ils participent au webinaire. Il peut s’agir d’une étude, par exemple une nouvelle législation qui sera discutée. Le contenu peut inclure des annexes ou des liens vers d’autres sites web. La diffusion de ces informations peut se faire par e-mail par exemple. La diffusion d’informations qui ne sont pas pertinentes pour la préparation du webinaire n’est pas conseillée, car cela pourrait nuire à la participation du webinaire.
Il y a également du contenu supplémentaire lié au thème du webinaire qui ne doit pas être partagé au préalable. Il s’agit par exemple d’articles, de vidéos, de liens vers des informations supplémentaires et d’enregistrements à la demande. Ceux-ci peuvent être offerts par e-mail après le séminaire en tant que « récompense » pour avoir participé au séminaire en ligne.
Le marketing de contenu et la règle des 5
L’offre de contenu supplémentaire est particulièrement utile à des fins de marketing de contenu. L’organisation se présente comme leader avisé et commence à établir une relation à long terme avec le groupe cible, qui peut être suivi grâce au lead nurturing. Avec un contenu supplémentaire pertinent et utile, le groupe cible reste en contact avec le produit ou le service et se sent valorisé, en raison de l’importance du contenu. Cela se traduit en fin de compte par un retour sur investissement et des ventes plus élevées.
Regardez également ce webinaire : Comment démontrer le retour sur investissement d’un webinaire de marketing ?
Organiser un webinaire signifie investir beaucoup de temps. La création d’un contenu de qualité requiert une approche méticuleuse. Il serait alors dommage de ne pas l’utiliser par la suite. Le contenu produit a donc de la valeur et doit être réutilisé au moins 5 fois. On appelle cela la « règle des 5 ». Voici quelques moyens de le faire :
- Publiez les questions et les réponses qui ont été posées pendant la session dans un blog ou un article ;
- Distribuez les notes du webinaire ;
- Une interview (vidéo) de l’orateur invité ;
- Rédigez un autre contenu sur le même sujet que le webinaire ;
- Recyclez le contenu, par exemple en regroupant des articles pertinents produits précédemment dans un livre blanc ou un e-book.
Ces différents contenus additionnels fournissent aux participants des informations supplémentaires et précieuses au-delà du webinaire. Cependant, ce contenu doit être créé et cela demande d’investir beaucoup de temps. Lorsque vous organisez un webinaire et prévoyez de créer du contenu, il est plus efficace de commencer en même temps. Gardez donc cela à l’esprit lorsque vous planifiez la création de contenu pour le webinaire.
Lorsqu’il n’est pas possible d’investir du temps dans la création de contenu, une approche moins intensive peut également être choisie. Il existe deux possibilités, qui sont idéalement utilisées dans tous les cas. Il est vivement recommandé de proposer un enregistrement à la demande. Cela peut facilement être proposé directement après la diffusion en direct.
Enrichir les informations sur le profil des leads et promouvoir
Il est préférable que le contenu supplémentaire soit lié aux données personnelles. De cette manière, il est possible de déterminer exactement qui est intéressé par un produit spécifique, ce qui est bénéfique pour l’enrichissement du profil des prospects.
Parfois, la mise en relation de données personnelles se fait automatiquement, par exemple dans le lecteur de webinaire ou en cliquant sur un lien dans un e-mail. Or, parfois, ce n’est pas le cas, par exemple lors d’un téléchargement à partir du site Web ou de la visualisation de diapositives PowerPoint sur Slideshare. Veillez à ce qu’un court formulaire d’inscription soit lié au contenu dans ce type d’endroits. Dans certains cas, il n’est pas possible de relier les données personnelles, par exemple lorsque les articles de blog sont consultés via le navigateur internet.
Un call2action peut être utilisé pour attirer l’attention sur du contenu supplémentaire pendant le webinaire. En cochant la case du call2action, les participants peuvent facilement s’inscrire pour recevoir un e-book ou un article, par exemple, ou s’inscrire à un prochain webinaire.
Lorsque le contenu est proposé à la suite du webinaire, il est avantageux d’en faire la promotion, afin que le contenu soit utilisé de manière optimale. La promotion peut se faire de différentes manières. Par exemple, des renvois peuvent être utilisés dans des articles de blog, sur Slideshare ou dans une newsletter. Les experts s’appuient également souvent sur le webinaire en direct lui-même pour faire référence à des articles, des blogs ou des enregistrements à la demande connexes.