Company Webcast - A Euronext company
COVID-19 Maatregelen
Menu
Vraag een demo aan
Company Webcast > Nieuws

Content marketing & de populariteit van webinars. In recent onderzoek geven marketeers aan dat webinars zeer effectief zijn ten opzichte van andere content marketing tools.

Webinars scoren een 2e  plaats als meest effectieve content marketing tactiek en zelfs een 1e  plaats qua kosten effectiviteit.  In dit artikel gaan wij nader in op wat Content Marketing is en waarom webinars zo hoog scoren als marketingtool. Ook geven we tips voor het gebruik van webinars voor content marketing.

Wat is content marketing

Content marketing betekent het maken en delen van waardevolle gratis content, die prospects omzet in klanten en huidige klanten aanzet tot herhalingsaankopen. De content die je deelt ligt dichtbij wat je verkoopt. In andere woorden: je informeert mensen op een interessante manier over jouw industrie, product en-/of service en andere relevante sectorgebonden informatie, zodat zij jouw leren kennen, mogen en genoeg vertrouwen om business met jou te doen.

Waarom content marketing

Goed geïnformeerde consumenten krijgen steeds meer macht en zoeken zelf naar informatie. Zij bepalen welke content ze zien op welk kanaal, formaat en tijdstip. Het is belangrijk jezelf te onderscheiden op het internet ten opzichte van andere bedrijven. Je wil opvallen en gezien worden, daarom is het belangrijk goede content te genereren voor jouw specifieke doelgroep. Met interessante en relevante content betrek je mensen bij jouw bedrijf en open je de dialoog met jouw doelgroep.

Doel van content marketing

Met content marketing streven marketeers verschillende doelstellingen na. Hieronder een overzicht:

doel_content_marketing

Het uitbreiden van de naamsbekendheid, het vergaren van nieuwe klanten en lead generatie zijn de meeste voorkomende doelstellingen voor bedrijven. Gemiddeld spenderen marketeers 26% van het marketing budget aan content marketing en zegt 60% van de marketeers in de komende 12 maanden het budget te verhogen voor content marketing.

Manieren van content marketing
Er zijn uiteenlopende kanalen waarop marketeers content marketing aanbieden. Hieronder een overzicht van de meest voorkomende:

naamloos

Marketeers richten zich op een bepaalde doelgroep. Daarvoor is het gebruik van de verschillende  kanalen uit de lijst hierboven uitermate geschikt. Dit is belangrijk voor maximale blootstelling van de boodschap aan de doelgroep. Een (potentiële) klant heeft niet altijd de tijd om een artikel te lezen maar misschien wel om vlug zijn sociale netwerk te bekijken. Of de klant heeft niet de juiste middelen om een video te bekijken maar kan wel een blog lezen. Daarom is het belangrijk om voor de specifieke doelgroep een geschikte combinatie van kanalen te kiezen. Artikelen (79%) zijn het meest populair en virtueel conferences het minst populair (10%). Halverwege de lijst tref je webinars/webcasts (46%) aan. Webinars zijn web seminars die online gevolgd kunnen worden door tien of tienduizenden mensen. Opvallend is dat in mate van beoogde effectiviteit toch ander beeld wordt weergegeven.

Effectiviteit van webinars

Als we kijken naar de mate van effectiviteit van de verschillende kanalen die gebruikt worden voor content marketing komt er een ander beeld naar voren. Hieruit blijkt dat webinars bijna bovenaan staan op een gedeelde tweede plek met case studies.

Webinars/Webcasts komen als 2e naar voren uit deze grafiek in mate van beoogde effectiviteit. In vergelijking met vorig jaar is het vertrouwen in de effectiviteit van webinars zelfs met 25% toegenomen. Als meest beoogde effectieve manier wordt In-Person Events genoemd (78%), waarbij je de kans hebt mensen ook daadwerkelijk te ontmoeten, te spreken en te netwerken.

Kosten effectiviteit van webinars

Het kostenplaatje dat samenhangt aan de organisatie en productie van webinars/webcasts of in-person events is echter heel verschillend. In-person events zijn duurder doordat er meer tijd en meer geld zit in het regelen van locatie, publiek, catering, apparatuur en andere aanverwanten. Ook voor de deelnemers kost het meer tijd en reiskosten om aanwezig te zijn bij een fysiek evenement. Webinars zijn qua tijd en geld voordeliger (voor zowel de organisator als deelnemer), omdat het louter een online presentatie is, die gevolgd kan worden vanachter je PC, Mac, Tablet of Smartphone. Het is niet meer nodig om fysiek aanwezig te zijn bij een webinar, wat tijd- en reiskosten reduceert voor deelnemers.

Als je de percentages uit de tabel van webinars en in-person events vergelijkt en in verhouding ziet met de kosten dan kunnen we stellen dat webinars kostenperspectief beter uit de test komen. Hieruit kun je vervolgens concluderen dat een webinar de meest effectieve én meest kostenefficiënte manier is voor content marketing. Dit wordt bevestigd door andere studies waaruit blijkt dat webinars een lagere kosten-per-lead genereren met een zeer hoge prospect betrokkenheid.

Tips Indien Je Webinars Gebruikt Voor Content Marketing

  • Content is het haakje waarmee je de deelnemers naar je webinar krijgt
  • Content zorgt voor interesse tijdens je webinar
  • Content zorgt ervoor dat deelnemers je blijven volgen en terugkeren naar je website
  • Content kan er zelfs voor zorgen dat men in contact komt met gelijkgestemden, zo kan een webinar ook een netwerkfunctie stimuleren

9 basisprincipes van content marketing waarmee je rekening moet houden bij een webinar:

  1. Het gaat niet om jou;
  2. Kies een hot topic en blijf daarbij;
  3. Zoek iets wat anderen nog niet doen;
  4. Wees onafhankelijk;
  5. Wees geloofwaardig;
  6. Zet klanten of derden in;
  7. Denk goed na over de titel;
  8. Laat zien dat je weet waar je over praat;
  9. Doe iets nuttigs voor je doelgroep.

7 tips voor content marketing webinar succes

In recent onderzoek van het Content Marketing Institute (CMI) – 2012 B2B content marketing study – geven marketeers aan dat Webinars zeer effectief zijn ten opzichte van andere content marketing tools. Webinars scoren de 2e plaats als meest effectieve content marketing tactiek!

Het onderzoek geeft vervolgens 7 tips voor succesvolle webinars:

1.      Bouw een e-mail adressenbestand van klanten en potentiële klanten

Als het gaat om webinars is content belangrijk, maar een e-mail adressenbestand nog veel belangrijker. De meest effectieve manier om je webinars onder de aandacht te brengen is namelijk door middel van e-mail marketing. Door het sturen van een e-mail naar een lijst mensen die al bekend met je zijn, worden zij namelijk op je webinar geattendeerd. Je kunt natuurlijk de meest geweldige content hebben, als mensen deze niet kunnen vinden is al je moeite voor niets geweest. Als je al nieuwsbriefleden hebt is dit super en heb je een voorsprong op je concurrenten. Je hebt namelijk al mensen die je als een betrouwbare bron voor informatie zien. Maar als je nog geen e-mail adressenbestand hebt, zal de eerste stap zijn om een e-mail database op te bouwen door het aanbieden van gratis nieuwsbrieven, white papers of andere content op een regelmatige basis.

2.      Gratis of tegen betaling; bepaal de positie van je webinars

De keuze tussen gratis webinars of tegen betaling is erg belangrijk en mede afhankelijk van je branche. Als je een webinar programma neerzet dat gericht is op het bieden van waardevolle, leerzame content aan je leden op een regelmatige basis, overweeg dan om deze gratis aan te bieden aan je leden en een vergoeding te rekenen voor niet-leden. Er zijn vele factoren die van invloed zijn op de prijsbepaling van je webinars. Of je nu wel of niet een vergoeding vraagt, vergeet niet dat de tijd van je publiek kostbaar is en dat daarom je content waardevol moet zijn. Dus zorg ervoor dat je niet de tijd van je bezoekers verspilt en lever altijd waardevolle content!

3.      Zorg voor focus van je content in je webinars

Het is beter om dieper in te gaan op een specifiek onderwerp dan globaal een breder onderwerp te behandelen. De best beoordeelde webinars zijn degene die waardevolle details verstrekken over een specifiek onderwerp, inclusief tips en strategieën. Veel webinars duren een uur, gevolgd door een ‘vraag en antwoord’ sessie.

4.      Zorg altijd voor webinars van hoge kwaliteit

Waar webinars een content marketing strategie kunnen zijn, moet je wel in de planning van je topics het woord ‘marketing’ uit je hoog zetten. Zorg ervoor dat de inhoud van je webinars niet alleen maar gaat over producten of service van jezelf, want dan wordt het al snel gezien als een ordinair verkooppraatje, hoe goed je producten dan ook mogen zijn!

5.      Zorg altijd voor webinars van hoge kwaliteit

Vraag jezelf altijd af wat deelnemers leren van je webinar. Gaan deelnemers bijvoorbeeld beter presteren, kosten besparen of fouten voorkomen? Zorg dat het van toegevoegde waarde is voor de deelnemer.

6.      Promoot niet je webinar serie als een ‘serie’

Zelfs wanneer je van plan bent om een serie webinars te maken, promoot deze dan niet als een serie. Promoot elk webinar als een afzonderlijk onderwerp. De verleiding is groot om de gehele serie te promoten, waarbij er een korting wordt gegeven als deelnemers zich voor een bepaalde datum inschrijven. Hierdoor gaan mensen twijfelen en het uitstellen; en van uitstel komt afstel waardoor zij zich nooit inschrijven voor je webinar. Het blijkt dat maar weinig mensen zich inschrijven voor een gehele webinar serie en je verliest mensen die zich wel hadden ingeschreven voor een afzonderlijk webinar over één bepaald onderwerp.

7.      Biedt een opgenomen versie van het evenement aan

Deelnemers profiteren van webinars die zijn terug te vinden op je website omdat zij het evenement zo kunnen terugkijken wanneer het hen uitkomt. Daarnaast kunnen zij je opgenomen webinar delen met hun netwerk, waardoor de kans groot is dat het aantal inschrijvingen voor je volgende webinar stijgt. Probeer ook te bepalen of er nog voordelen zijn voor betalende deelnemers ten opzichte van gratis deelnemers, om hen zo meer betrokken te laten voelen tot je bedrijf.

Lees het artikel of het gehele onderzoek hier.