Webinars scoren een 2e plaats als meest effectieve content marketing tactiek en zelfs een 1e plaats qua kosten effectiviteit. In dit artikel gaan wij nader in op wat Content Marketing is en waarom webinars zo hoog scoren als marketingtool. Ook geven we tips voor het gebruik van webinars voor content marketing.
Wat is content marketing
Content marketing betekent het maken en delen van waardevolle gratis content, die prospects omzet in klanten en huidige klanten aanzet tot herhalingsaankopen. De content die je deelt ligt dichtbij wat je verkoopt. In andere woorden: je informeert mensen op een interessante manier over jouw industrie, product en-/of service en andere relevante sectorgebonden informatie, zodat zij jouw leren kennen, mogen en genoeg vertrouwen om business met jou te doen.
Waarom content marketing
Goed geïnformeerde consumenten krijgen steeds meer macht en zoeken zelf naar informatie. Zij bepalen welke content ze zien op welk kanaal, formaat en tijdstip. Het is belangrijk jezelf te onderscheiden op het internet ten opzichte van andere bedrijven. Je wil opvallen en gezien worden, daarom is het belangrijk goede content te genereren voor jouw specifieke doelgroep. Met interessante en relevante content betrek je mensen bij jouw bedrijf en open je de dialoog met jouw doelgroep.
Doel van content marketing
Met content marketing streven marketeers verschillende doelstellingen na. Hieronder een overzicht:
Het uitbreiden van de naamsbekendheid, het vergaren van nieuwe klanten en lead generatie zijn de meeste voorkomende doelstellingen voor bedrijven. Gemiddeld spenderen marketeers 26% van het marketing budget aan content marketing en zegt 60% van de marketeers in de komende 12 maanden het budget te verhogen voor content marketing.
Manieren van content marketing
Er zijn uiteenlopende kanalen waarop marketeers content marketing aanbieden. Hieronder een overzicht van de meest voorkomende:
Marketeers richten zich op een bepaalde doelgroep. Daarvoor is het gebruik van de verschillende kanalen uit de lijst hierboven uitermate geschikt. Dit is belangrijk voor maximale blootstelling van de boodschap aan de doelgroep. Een (potentiële) klant heeft niet altijd de tijd om een artikel te lezen maar misschien wel om vlug zijn sociale netwerk te bekijken. Of de klant heeft niet de juiste middelen om een video te bekijken maar kan wel een blog lezen. Daarom is het belangrijk om voor de specifieke doelgroep een geschikte combinatie van kanalen te kiezen. Artikelen (79%) zijn het meest populair en virtueel conferences het minst populair (10%). Halverwege de lijst tref je webinars/webcasts (46%) aan. Webinars zijn web seminars die online gevolgd kunnen worden door tien of tienduizenden mensen. Opvallend is dat in mate van beoogde effectiviteit toch ander beeld wordt weergegeven.
Effectiviteit van webinars
Als we kijken naar de mate van effectiviteit van de verschillende kanalen die gebruikt worden voor content marketing komt er een ander beeld naar voren. Hieruit blijkt dat webinars bijna bovenaan staan op een gedeelde tweede plek met case studies.
Webinars/Webcasts komen als 2e naar voren uit deze grafiek in mate van beoogde effectiviteit. In vergelijking met vorig jaar is het vertrouwen in de effectiviteit van webinars zelfs met 25% toegenomen. Als meest beoogde effectieve manier wordt In-Person Events genoemd (78%), waarbij je de kans hebt mensen ook daadwerkelijk te ontmoeten, te spreken en te netwerken.
Kosten effectiviteit van webinars
Het kostenplaatje dat samenhangt aan de organisatie en productie van webinars/webcasts of in-person events is echter heel verschillend. In-person events zijn duurder doordat er meer tijd en meer geld zit in het regelen van locatie, publiek, catering, apparatuur en andere aanverwanten. Ook voor de deelnemers kost het meer tijd en reiskosten om aanwezig te zijn bij een fysiek evenement. Webinars zijn qua tijd en geld voordeliger (voor zowel de organisator als deelnemer), omdat het louter een online presentatie is, die gevolgd kan worden vanachter je PC, Mac, Tablet of Smartphone. Het is niet meer nodig om fysiek aanwezig te zijn bij een webinar, wat tijd- en reiskosten reduceert voor deelnemers.
Als je de percentages uit de tabel van webinars en in-person events vergelijkt en in verhouding ziet met de kosten dan kunnen we stellen dat webinars kostenperspectief beter uit de test komen. Hieruit kun je vervolgens concluderen dat een webinar de meest effectieve én meest kostenefficiënte manier is voor content marketing. Dit wordt bevestigd door andere studies waaruit blijkt dat webinars een lagere kosten-per-lead genereren met een zeer hoge prospect betrokkenheid.
Tips Indien Je Webinars Gebruikt Voor Content Marketing
- Content is het haakje waarmee je de deelnemers naar je webinar krijgt
- Content zorgt voor interesse tijdens je webinar
- Content zorgt ervoor dat deelnemers je blijven volgen en terugkeren naar je website
- Content kan er zelfs voor zorgen dat men in contact komt met gelijkgestemden, zo kan een webinar ook een netwerkfunctie stimuleren
9 basisprincipes van content marketing waarmee je rekening moet houden bij een webinar:
- Het gaat niet om jou;
- Kies een hot topic en blijf daarbij;
- Zoek iets wat anderen nog niet doen;
- Wees onafhankelijk;
- Wees geloofwaardig;
- Zet klanten of derden in;
- Denk goed na over de titel;
- Laat zien dat je weet waar je over praat;
- Doe iets nuttigs voor je doelgroep.